Embudo de ventas marketing

Embudo de ventas marketing

plantilla de embudo de ventas

Sin un sólido software de gestión del embudo de ventas, es muy difícil convertir eficazmente los clientes potenciales en ventas y aumentar los ingresos a lo largo del tiempo. En este artículo, descubrirá cómo es un embudo de ventas exitoso y cómo construir y gestionar uno para su equipo.

Un embudo de ventas es una representación visual del recorrido desde el primer contacto del cliente potencial con usted hasta la finalización de la compra. Ayuda a su equipo de ventas a entender dónde necesitan hacer un seguimiento o alterar el proceso de ventas debido a la caída en el embudo.

La definición de embudo de ventas prescribe que actúa literalmente como un embudo, lo que significa que es más amplio en la parte superior y más estrecho en la parte inferior. Cada etapa del embudo empuja a sus clientes potenciales cualificados a la siguiente etapa y abandona a los que no se ajustan a lo que usted ofrece.

El estudio de su embudo de ventas puede ayudarle a entender dónde se está equivocando en la prospección, dónde caen exactamente los clientes potenciales y qué llevó a los clientes existentes a seguir el embudo de ventas hasta el final. Optimizar su embudo de ventas puede tener un impacto inmediato y duradero en sus objetivos de ventas.

embudo de marketing digital

Si eres nuevo en el inbound marketing, o simplemente no estás muy seguro de lo que significan los términos, ¡este es el blog para ti! Vamos a desglosar los conceptos básicos del embudo de inbound marketing y a compararlos con el nuevo volante de inbound marketing:

->  Que es redacion

El embudo de inbound marketing se refiere al punto en el que se encuentra un cliente potencial en su proceso de elección de su empresa frente a la competencia. Si está familiarizado con el embudo de ventas genérico, o el viaje del comprador, el embudo de inbound marketing ofrece una forma similar de ver las cosas. El embudo de marketing entrante etiqueta a los clientes con un título diferente en función de su interés por lo que usted ofrece, para que sepa qué tipo de contenido debe enviarles y cuándo.

Si bien es bastante fácil de entender estas 5 etapas del embudo de marketing entrante, especialmente porque se alinean con el antiguo embudo de ventas tradicional, HubSpot ha hecho recientemente la transición a un modelo de volante en su lugar.

El volante de inbound marketing ofrece una manera más fácil de conceptualizar cómo los clientes alimentan el crecimiento. En lugar de pensar en cada cliente individual haciendo un viaje desde la parte superior del embudo hasta la parte inferior del embudo, y luego abandonando, el volante ofrece una mirada más holística.

etapas del embudo de ventas

Así que decidimos desarrollar un artículo de blog completo, explicando el embudo de ventas, su importancia y cómo funciona. También añadimos las formas en que puedes crear y optimizar tu embudo de ventas para lograr el máximo impacto para tu negocio.

->  Definicion de contenidos

Una vez estaba hablando con uno de mis clientes cuando surgió la idea de los embudos de ventas. Dije algo sobre un embudo de ventas y la clienta me miró como si hubiera escuchado el término por primera vez.

Estos pasos se conocen comúnmente como la parte superior, media e inferior del embudo. Pero estos pasos pueden ser diferentes dependiendo de su modelo de ventas.    Pero podemos decir que un embudo de ventas representa los pasos que alguien tiene que dar para convertirse en cliente.

Puede que hayas desarrollado un programa de coaching de primera categoría, pero no hay manera de que puedas hacer crecer tu negocio o incluso sobrevivir si no puedes venderlo. Para prosperar, tienes que adaptarte constantemente y prestar atención al entorno empresarial en constante cambio y a las necesidades de tus clientes.

He visto a muchos propietarios de negocios que confían totalmente en el marketing de la esperanza. ¿No sabe en qué consiste el marketing de la esperanza? Significa esperar el boca a boca o hablar con gente al azar con la esperanza de que el negocio llegue a su destino.

qué es un embudo de ventas wikipedia

La mayoría de los profesionales de la empresa están familiarizados con el concepto de embudo de ventas: esa representación visual del viaje que realiza un comprador, que sigue todo el proceso de ventas, desde el cliente potencial hasta el cliente.

->  Ejemplos de slogan de anuncios publicitarios

Con la evolución de la web, el embudo de ventas también está evolucionando. Hoy en día, la mayoría de los compradores -especialmente los de empresa a empresa (B2B)- hacen gran parte de su investigación de compra en línea, familiarizándose con un producto o servicio y tomando algunas decisiones preliminares mucho antes de ponerse en contacto con el vendedor.

La mayor parte del embudo de ventas se ha trasladado a Internet, y los equipos de ventas han perdido un acceso temprano crítico a los clientes potenciales. La siguiente investigación demuestra este punto, tal y como informan los equipos de ventas tanto de compradores B2B como B2C.

Antes de lanzarnos a hablar de cómo está cambiando el embudo de ventas, revisemos el enfoque clásico del embudo de ventas y su funcionamiento. Porque, aunque las herramientas utilizadas para mover a los clientes potenciales a través del embudo se están volviendo digitales, la estrategia que hay detrás sigue siendo la misma.

Acerca del autor

Elena

Soy Elena Caceres experta en ciberseguridad y aficionada de todo lo que gira entorno al Internet. Les doy la bienvenida a mi blog donde trato de compartir información actualizada sobre estos temas relacionados con la tecnología.

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