Estrategia de nicho

Estrategia de nicho

Nicho de mercado

Como pequeña empresa de un nicho de mercado, a veces es difícil, primero, abrirse paso en el mercado y, después, mantener un flujo constante de ventas para que la pequeña empresa siga siendo rentable. Cuando el negocio es escaso, muchos propietarios de empresas se plantean ramificarse y ampliar la marca y los servicios para atraer a más clientes. Estoy aquí para decirle que no lo haga. Nada podría ser peor para el éxito de su pequeña empresa que extenderse demasiado. Tu estrategia de marketing de nicho debe ser profunda, no amplia.

En primer lugar, pregúntese por qué se van sus clientes e intente ser lo más objetivo posible. Mire sus datos analíticos o de clientes potenciales y vea si hay un punto recurrente en su embudo de marketing en el que los clientes potenciales y los clientes le abandonan. Su estrategia de marketing de nicho debe estar centrada en el público objetivo.

Para profundizar, también puede contactar con una venta perdida para averiguar específicamente por qué se fue. Sus razones específicas pueden darte buenas ideas y conocimientos sobre los procesos o acciones que debes cambiar en el futuro. Aumente su contenido e intente crear interacciones con sus clientes y prospectos. Muchas veces, ésta es la forma más fácil de abordar las preocupaciones y construir sus relaciones al mismo tiempo.

Estrategia de marketing relacional

Los nichos de mercado están por todas partes. En los centros comerciales (tiendas de comestibles étnicas, medicina alternativa, artes marciales mixtas, etc.). En los supermercados (barras y bebidas nutricionales, alimentos sin gluten, productos de belleza sostenibles, etc.). Y en los medios digitales (programas de televisión israelíes, música K-pop, podcasts de crímenes reales, etc.).

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Los nichos de mercado se diferencian de los mercados de masas en dos aspectos importantes. En primer lugar, los mercados nicho están, por definición, centrados y sirven a consumidores con preferencias especializadas. Algunos nichos de mercado introducen nuevas categorías de productos y servicios, mientras que otros ofrecen versiones distintas de productos y servicios existentes. En segundo lugar, los volúmenes de ventas en los nichos de mercado tienden a ser pequeños, al menos al principio. Aunque algunos nichos de mercado se expanden rápidamente, la mayoría tiene dificultades para crecer.

Consideremos 10 marcas (categorías y empresas). Chopard Janus Watch (relojes de Chopard), Multi-Collagen Protein (suplementos de Ancient Nutrition), Oud Wood Eau de Parfum (colonia de Tom Ford), 365 everyday value (productos alimenticios de Whole Foods), Warby Parker (gafas graduadas y de sol de Warby Parker), Kendra Scott (joyas y decoración para el hogar de Kendra Scott), Shree Restaurant (cocina india vegetariana en Chicago), Teremana Tequila (tequila de pequeña producción), Gracie Barra (jiu-jitsu brasileño) y Vox Media (periodismo explicativo).

Ventaja competitiva de la estrategia de nicho

¿Qué es la estrategia de nicho? La estrategia de nicho es una estrategia de marketing única que se centra en vender o promocionar un producto o servicio único y especializado a un grupo objetivo pequeño pero productivo. Se dirige sólo a aquellos clientes que pueden relacionarse bien con el producto o servicio en cuestión. La empresa intenta construir una relación a largo plazo con este pequeño grupo de clientes. Algunas personas creen falsamente que la rentabilidad y el éxito dependen directamente del número de clientes potenciales a los que se dirige.Importancia de la estrategia de nichoEsta estrategia es especialmente útil para las pequeñas empresas con un presupuesto limitado y productos especializados. Pero incluso las grandes empresas con productos masivos pueden hacer uso de esta estrategia para dirigirse a segmentos de nicho. Las empresas se centran en los clientes en función de sus características demográficas, intereses, ocupación o causas sociales. Los productos de nicho suelen tener una alta implicación, por lo que es muy importante contar con una estrategia adecuada para promover y hacer crecer el negocio. Algunas de las estrategias que pueden funcionar bien en este caso son las campañas boca a boca, las campañas de apoyo y las campañas colaterales específicas. Las empresas también pueden dirigirse a márgenes elevados prestando servicios especializados relacionados con productos de nicho.Factores de la estrategia de nicho

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Estrategia de marketing comunitario

En marzo de 2020, más de 804.390 empresas en Estados Unidos tenían menos de un año de antigüedad. Si combinamos esto con los 31,7 millones de pequeñas empresas que compiten por los clientes, la competencia parece aún más feroz. Entonces, ¿cómo se puede crear una estrategia de marketing que destaque? La forma de diferenciar su negocio es sumergirse en un nicho específico.

Diseñada para atraer a un subconjunto específico de clientes, una estrategia de marketing de nicho tiene en cuenta la estrecha categoría en la que se encuadra su negocio. Se centra en un pequeño grupo de compradores, en lugar del mercado más amplio. Una estrategia de nicho le ayuda a diferenciarse de la competencia, a atraer a las personas que no pueden resistirse a comprar y a aumentar la rentabilidad.

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Con 9,2 millones de esquiadores y practicantes de snowboard en EE.UU., el grupo de clientes potenciales parece lo suficientemente amplio como para que todos lo compartan. Pero marcas populares como Patagonia y The North Face pueden encontrarse en casi todas las tiendas de deportes, lo que hace difícil convencer a los clientes de que busquen marcas más pequeñas con menos ofertas.

Flylow Gear ha descubierto cómo luchar contra el ruido. En lugar de dirigirse a todos los clientes interesados en material de invierno, su estrategia de marketing se centra en los esquiadores de travesía que buscan material de calidad y sin complicaciones. Sus productos aparecen en todos los lugares adecuados, como la revista Powder, para llegar a sus compradores ideales. Incluso sus correos electrónicos de confirmación indican que se trata de un pequeño grupo de esquiadores de montaña.

Acerca del autor

Elena

Soy Elena Caceres experta en ciberseguridad y aficionada de todo lo que gira entorno al Internet. Les doy la bienvenida a mi blog donde trato de compartir información actualizada sobre estos temas relacionados con la tecnología.

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