Kpi marketing ejemplos

Kpi marketing ejemplos

kpi de marketing digital

Un KPI (indicador clave de rendimiento) de marketing es un valor medible utilizado por las organizaciones para evaluar el impacto de las actividades de marketing, al tiempo que ayuda a los profesionales a supervisar el éxito de los diferentes canales de marketing para determinar estrategias de gasto presupuestario eficientes.

El coste por adquisición es un modelo de fijación de precios de la publicidad online, en el que los anunciantes pagan un precio determinado por la adquisición de un nuevo cliente. También se utiliza a menudo en el marketing de afiliación y tiene la ventaja de estar más basado en el rendimiento que el modelo de precios CPC. Esto se debe a que sólo se paga por los nuevos clientes, a diferencia de los visitantes del sitio web. El CPA se utiliza a menudo para comparar los costes de adquisición de clientes (CAC) de los diferentes canales de marketing online. Para calcular el CAC, se dividen los costes totales de todas las adquisiciones por el número de nuevos clientes en un periodo de tiempo determinado. Con este KPI de marketing, puede comparar la viabilidad de cada canal para adquirir nuevos clientes y crear informes de marketing completos.

Un cliente potencial es un cliente que ha interactuado con su empresa a través de sus actividades de marketing. El coste por cliente potencial (CPL) es uno de nuestros ejemplos de KPI de marketing, que es inevitable para un marketing de rendimiento eficiente. Se calcula con los costes totales de una campaña específica divididos por el número de clientes potenciales generados. La cifra que se obtiene le ayuda a identificar dónde debe centrar sus esfuerzos de marketing, ya que puede comparar el CPL de diferentes canales o campañas. Esto se puede automatizar utilizando un software profesional de análisis de marketing. También tiene sentido hacer un seguimiento del CPL a lo largo del tiempo para ver cuándo fue el más bajo con los mayores ingresos o ganancias netas, lo que significaría que sus estrategias en esos momentos fueron eficaces.

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Un KPI en marketing es un valor medible vinculado a objetivos específicos de una campaña de marketing. Indica el progreso durante la campaña y ayuda a medir la eficacia del marketing al final de la misma.

Los KPI en marketing son ligeramente diferentes de las métricas de marketing habituales. Los KPI están vinculados al progreso. Muestran el rendimiento relacionado con proyectos y campañas específicas. Las métricas de marketing son cifras que deben ser objeto de un seguimiento constante para comprender el estado de las campañas de marketing y saber si están ayudando a cumplir los KPI y los objetivos empresariales.

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Lo hemos dicho una vez y lo volveremos a decir: cuando se trata de crear una estrategia de marketing eficaz, necesitará muchos datos. También necesitará una forma de destilar esos datos en piezas manejables y procesables para que puedan utilizarse para contribuir a la imagen general.

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No hace mucho tiempo, el embudo se consideraba el fin de todo el rendimiento del marketing. Pero desde la Conferencia Inbound de 2018, el volante ha reinado en el reino de la estrategia de marketing inbound. Aunque estamos completamente de acuerdo con la premisa del volante, creemos que todavía hay mérito en la visión y los indicadores clave de rendimiento en los que se basa el embudo, más específicamente en cómo esos indicadores clave de rendimiento se relacionan entre sí. Utilizando esas métricas, una empresa podría obtener una valiosa información sobre el rendimiento de sus esfuerzos de marketing y ajustarlos en consecuencia.

El primer indicador clave de rendimiento de marketing que debe tenerse en cuenta son los visitantes que llegan a su sitio web. En pocas palabras, el número de visitantes que recibe su sitio web durante un período de tiempo predeterminado es valioso de conocer porque es el punto de partida. Al saber cuántos visitantes has conseguido, sabrás entonces cuántos de ellos tienen que pasar a cada etapa del embudo para que tu negocio cierre el número de clientes que necesita.

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Los indicadores clave de rendimiento o «KPI» constituyen una parte importante de los datos que las empresas necesitan para explicar cómo están progresando hacia sus objetivos de marketing y comerciales. Sin embargo, hoy en día mucha gente no está segura de lo que puede ser un KPI en el mundo del marketing.

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En términos básicos, un indicador clave de rendimiento es simplemente un componente medible que puede utilizarse para demostrar la eficacia con la que una empresa alcanza sus objetivos comerciales. Las organizaciones utilizan los KPI en sus campañas de marketing para determinar si están gastando su presupuesto en las áreas correctas.

Aunque los términos «métrica de marketing» e «indicador clave de rendimiento» suelen utilizarse indistintamente, hay una pequeña diferencia entre ambos. Un punto crucial que hay que recordar es que, aunque todos los KPI son métricas de marketing, no todas las métricas son KPI. Esencialmente, un «KPI» es una de las métricas más importantes que una empresa debe seguir para determinar el éxito de sus campañas de marketing. Aunque estos indicadores no tienen por qué ser de naturaleza financiera, deben orientar las futuras decisiones de marketing.

Acerca del autor

Elena

Soy Elena Caceres experta en ciberseguridad y aficionada de todo lo que gira entorno al Internet. Les doy la bienvenida a mi blog donde trato de compartir información actualizada sobre estos temas relacionados con la tecnología.

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