Que es el posicionamiento

Que es el posicionamiento

¿qué es el posicionamiento en el marketing?

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¿Qué es el posicionamiento? El posicionamiento se utiliza para entender lo que los consumidores piensan de nosotros y de nuestra marca. Más concretamente, el posicionamiento es una forma de situar nuestro producto o marca en comparación con la competencia. En otras palabras, es lo que la gente piensa de nuestro producto o nuestra marca en comparación con las demás opciones del mercado.  ¿Por qué es útil el posicionamiento?  El posicionamiento nos ayuda a entender al consumidor y a moldear su visión de nuestro producto. También nos permite diferenciar nuestro producto. Nos proporciona una forma de destacar, lo que puede suponer una ventaja competitiva.

Ejemplos de estrategias de posicionamiento El posicionamiento de un producto tiene por objeto convertirlo en líder del mercado y reforzar una determinada imagen ante los consumidores. Las empresas pueden emplear varias estrategias para lograr las misiones deseadas que pueden incluir:

Qué es el posicionamiento en marketing con ejemplo

Si es usted un profesional del marketing o un empresario, probablemente haya oído hablar del concepto de posicionamiento de la marca. Pero si crees que este concepto sigue siendo demasiado abstracto y poco claro, ¡este artículo es para ti!

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El posicionamiento de la marca ha sido definido por Kotler como «el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo».  En otras palabras, el posicionamiento de la marca describe en qué se diferencia una marca de sus competidores y dónde, o cómo, se sitúa en la mente de los clientes.

Al configurar las preferencias de los consumidores, las estrategias de posicionamiento de marca están directamente relacionadas con la fidelidad de los consumidores, el valor de la marca basado en los consumidores y la disposición a comprar la marca. El posicionamiento efectivo de una marca puede referirse a la medida en que una marca es percibida como favorable, diferente y creíble en la mente de los consumidores.

Una forma fácil de definir una declaración de posicionamiento de marca es resumirla en tres palabras. Por ejemplo, «vegano, tradicional y femenino». Intente no elegir palabras genéricas como «productos de calidad, únicos, exitosos», porque este es el objetivo de toda marca.

Qué es el posicionamiento en los negocios

El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia, y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.

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El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el «significado» que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del «lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo»[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].

Ejemplos de posicionamiento

Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.

Tu posicionamiento influye en todos los aspectos de tu marca y en cómo te ve tu mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.

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Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.

Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.

Acerca del autor

Elena

Soy Elena Caceres experta en ciberseguridad y aficionada de todo lo que gira entorno al Internet. Les doy la bienvenida a mi blog donde trato de compartir información actualizada sobre estos temas relacionados con la tecnología.

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