Que significa leads

Que significa leads

Significado de leads en hindi

¿Qué es un lead? Un lead es una persona que ha mostrado interés en los productos o servicios de su empresa. Han proporcionado al menos alguna información básica que sugiere un posible interés en comprarle a usted. Por ejemplo, pueden haber compartido su información de contacto, haber interactuado con su sitio web o haberse suscrito a su blog.

Las personas tienen diferentes preferencias y necesidades, por lo que no todo el mundo será un cliente potencial para todas las empresas. Del mismo modo, no todos los clientes potenciales tienen la misma calidad. Por ejemplo, según Marketo, alrededor del 96% de los visitantes del sitio web no están listos para comprar.

Clasificación y adquisición de clientes potencialesLa generación de clientes potenciales es fundamental para sus procesos empresariales. Ayuda a conseguir un crecimiento y un éxito sostenidos. Por lo general, la generación de clientes potenciales es el primer paso en el proceso de ventas. Implica atraer, nutrir y convencer a los clientes potenciales para que le compren.

El marketing de contenidos incluye publicaciones en blogs, estudios de casos, infografías, libros electrónicos, vídeos y redes sociales. Mientras que los tipos de marketing por correo electrónico comprenden boletines de noticias, correos electrónicos de nutrición de clientes potenciales y correos electrónicos de historias de marca.

Qué es un lead en ventas

Un lead es una persona o empresa potencialmente interesada en su producto o servicio. Cada lead consiste en la información que usted tiene sobre ellos. Por ejemplo, un lead básico sería un nombre, los datos de contacto y el nombre de la empresa/ubicación/cargo.

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La generación de clientes potenciales es un proceso de búsqueda de personas que pueden estar potencialmente interesadas en su servicio y ponerse en contacto con ellas para seguir comunicándose y convertirlas. Coincide con el primer paso del viaje del comprador: la etapa de concienciación.

La tasa de conversión de clientes potenciales a clientes nunca es del 100%. Por eso, llenar el embudo de ventas con leads de calidad es el principal objetivo de la generación de leads. La importancia de conseguir leads de calidad es obvia. Te ayuda:

El grupo de ventas suele centrarse en generar leads fríos y luego utilizarlos para llamadas frías, correos electrónicos fríos y campañas de marketing frío. Primero buscan la cantidad, califican a los clientes potenciales y luego trabajan estrechamente con los más comprometidos.

El grupo de marketing se centra en generar clientes potenciales calientes. En primer lugar, adquieren clientes potenciales a través de diferentes canales de marketing, los calientan con enfoques relevantes y, a continuación, envían los clientes potenciales calientes al departamento de ventas o realizan la venta de inmediato.

Cualquier significado de las pistas

Preparemos el escenario: estoy a punto de comer la mejor pila de espaguetis con albóndigas que he visto nunca. Justo cuando enrosco el tenedor en la pasta, clavo una apetitosa albóndiga y me dispongo a dar el primer bocado… suena el teléfono. «¿Puedo hablar con Lindsay Kow-low-bruja?», pregunta la teleoperadora al otro lado. «Este es un mensaje importante sobre sus preferencias de horno».

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Esta frustrante interrupción es la razón por la que estamos aquí para hablar de la generación de leads inbound, una solución que puede salvar a su empresa u organización de ser esa molesta y perturbadora llamada en frío que se arruina por la noche de los espaguetis.

Vamos a empezar con la definición de un plomo, y luego vamos a cubrir lo que es la generación de plomo en línea, por qué usted necesita la generación de plomo, cómo calificar a alguien como un plomo, cómo etiquetar los tipos de plomo – como las ventas de plomo calificado, cómo generar plomos, y por qué la generación de plomo inbound es mucho más eficaz que simplemente la compra de plomos.

Los clientes potenciales suelen recibir noticias de una empresa u organización después de abrir la comunicación (mediante el envío de información personal para una oferta, una prueba o una suscripción)… en lugar de recibir una llamada en frío al azar de alguien que compró su información de contacto.

Wikipedia

Preparemos el escenario: estoy a punto de comer la mejor pila de espaguetis con albóndigas que he visto nunca. Justo cuando enrosco el tenedor en la pasta, clavo una apetitosa albóndiga y me dispongo a dar el primer bocado… suena el teléfono. «¿Puedo hablar con Lindsay Kow-low-bruja?», pregunta la teleoperadora al otro lado. «Este es un mensaje importante sobre sus preferencias de horno».

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Los clientes potenciales suelen recibir noticias de una empresa u organización después de abrir la comunicación (mediante el envío de información personal para una oferta, una prueba o una suscripción)… en lugar de recibir una llamada en frío al azar de alguien que compró su información de contacto.

Acerca del autor

Elena

Soy Elena Caceres experta en ciberseguridad y aficionada de todo lo que gira entorno al Internet. Les doy la bienvenida a mi blog donde trato de compartir información actualizada sobre estos temas relacionados con la tecnología.

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