Ventajas del neuromarketing

Ventajas del neuromarketing

Ventajas de la permisividad

«Hemos aprendido más sobre el cerebro en los últimos 15 años que en toda la historia anterior de la humanidad, y la mente, que antes se consideraba fuera de alcance, está finalmente asumiendo el centro del escenario», escribió el Dr. Michio Kaku, físico teórico, en su libro de 2014 El futuro de la mente. Kaku tenía razón: La fMRI -o resonancia magnética funcional, una herramienta que permite estudiar y mapear la actividad cerebral de forma no invasiva- no se inventó hasta 1990. Ha sido esencial para entender el cerebro humano.

En el ámbito del marketing, el cerebro pasó a ser el centro de atención en 2002 con los primeros experimentos de neuromarketing. Estos estudios -que utilizaron herramientas como la IRMf, pero también la EEG (electroencefalografía, un método para medir las ondas cerebrales) y la biometría (herramientas como los escáneres de rostros y huellas dactilares)- examinaron la intersección del comportamiento del consumidor y la neurociencia para determinar cómo pueden responder los consumidores a un anuncio, una marca o una campaña.

El objetivo del neuromarketing es averiguar si los clientes pueden prestar atención a un anuncio, dice Roger Dooley, autor de Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing y propietario del blog Neuromarketing. Si los consumidores prestan atención, ¿se verán afectados emocionalmente? La respuesta puede indicar la intención de compra, dice Dooley.

Manipulación del neuromarketing

El campo del neuromarketing, a veces conocido como neurociencia del consumidor, estudia el cerebro para predecir e incluso manipular potencialmente el comportamiento y la toma de decisiones del consumidor. En los últimos cinco años, varios estudios innovadores han demostrado su potencial para crear valor para los profesionales del marketing. Pero los interesados en utilizar sus herramientas aún deben determinar si vale la pena la inversión y cómo hacerlo bien.

->  Anuncio de publicidad

El «neuromarketing» se refiere en términos generales a la medición de señales fisiológicas y neuronales para conocer las motivaciones, preferencias y decisiones de los clientes. Sus métodos más comunes son el escáner cerebral, que mide la actividad neuronal, y el seguimiento fisiológico, que mide el movimiento de los ojos y otros indicadores de esa actividad.

Los usuarios potenciales del neuromarketing deben ser cautos a la hora de asociarse con empresas de consultoría especializadas, ya que los expertos advierten que este campo está plagado de vendedores que exageran lo que el neuromarketing puede ofrecer. Un profesor de neurociencia y negocios sugiere utilizar una lista de comprobación: ¿Participan neurocientíficos de verdad en el estudio? ¿Se han publicado los métodos, datos o herramientas de la consultora en revistas especializadas? ¿Es representativo el grupo de sujetos, una cuestión especialmente importante para las marcas globales? ¿Tienen los consultores experiencia en marketing además de conocimientos científicos? ¿Tienen un historial de éxitos? ¿Y pueden demostrar, cuando se les cuestiona, que ofrecerán ideas más allá de lo que se puede obtener con los métodos tradicionales?

Neuromarketing y publicidad

El campo del neuromarketing, a veces conocido como neurociencia del consumidor, estudia el cerebro para predecir e incluso manipular potencialmente el comportamiento y la toma de decisiones del consumidor. En los últimos cinco años, varios estudios pioneros han demostrado su potencial para crear valor para los vendedores. Pero los interesados en utilizar sus herramientas aún deben determinar si vale la pena la inversión y cómo hacerlo bien.

->  Para que sirven los gadgets

El «neuromarketing» se refiere en términos generales a la medición de señales fisiológicas y neuronales para conocer las motivaciones, preferencias y decisiones de los clientes. Sus métodos más comunes son el escáner cerebral, que mide la actividad neural, y el seguimiento fisiológico, que mide el movimiento de los ojos y otros indicadores de esa actividad.

Los usuarios potenciales del neuromarketing deben ser cautos a la hora de asociarse con empresas de consultoría especializadas, ya que los expertos advierten que este campo está plagado de vendedores que exageran lo que el neuromarketing puede ofrecer. Un profesor de neurociencia y negocios sugiere utilizar una lista de comprobación: ¿Participan neurocientíficos de verdad en el estudio? ¿Se han publicado los métodos, datos o herramientas de la consultora en revistas especializadas? ¿Es representativo el grupo de sujetos, una cuestión especialmente importante para las marcas globales? ¿Tienen los consultores experiencia en marketing además de conocimientos científicos? ¿Tienen un historial de éxitos? ¿Y pueden demostrar, cuando se les cuestiona, que ofrecerán ideas más allá de lo que se puede obtener con los métodos tradicionales?

Ventajas del marketing ecológico

Un hecho bien conocido es que todos somos consumidores, nos guste o no.    Las compras desempeñan un papel importante en nuestra vida cotidiana.    Independientemente de si compramos leche, ropa, un teléfono móvil o simplemente gasolina, todos somos consumidores.    Todos los días nos inundan los mensajes de los anunciantes y vendedores.    En todas partes, desde los anuncios de televisión, las vallas publicitarias, Internet, las redes sociales y las tiendas.    Constantemente nos llegan marcas e información sobre marcas de todos los ámbitos de la vida.    Estamos expuestos a un sinfín de publicidad cada día. El neuromarketing es un campo apasionante de la investigación del marketing que estudia las distintas respuestas del cerebro a los estímulos del marketing.    Utilizar el neuromarketing para determinar por qué los consumidores compramos las cosas que compramos, qué información llega a nuestra conciencia y qué información no, es un gran comienzo para construir las marcas del futuro.

->  Memes de ventas por internet

Nuestro cerebro está constantemente ocupado filtrando y recogiendo información.    Esa información se convertirá en memoria en nuestro almacenamiento a largo plazo o se perderá y se considerará un desorden sin importancia distribuido en la nada.    Esto sucede instantánea e inconscientemente todos los días.    El neuromarketing ayudará a revelar a los profesionales del marketing lo que realmente ocurre en nuestros cerebros y que determina las elecciones de marcas que elegimos sobre otras y qué información pasa por los filtros de nuestro cerebro y qué información no.

Acerca del autor

Elena

Soy Elena Caceres experta en ciberseguridad y aficionada de todo lo que gira entorno al Internet. Les doy la bienvenida a mi blog donde trato de compartir información actualizada sobre estos temas relacionados con la tecnología.

Ver todos los artículos